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拼多多告诉你,Cambodia Bull中文意思是英国红牛

快消 2018-08-04 10:38:46 阅读:次

就在人们将目光聚焦在城市食品安全问题的当下,被知乎网友称为“淘宝和京东淘汰出来的那些商家和买家”,却披上APP的外衣,在拼多多里碰了头。不过,“3亿人都在拼”的喧嚣背后,有关于“坑多多”、“罚多多”的指责声,却愈发刺耳。

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拼多多变身“大家来找茬”

这个“未满3岁”、“拥有3亿活跃用户”、“GMV已仅次于淘宝和京东”的电商领域后起之秀随即陷入舆论风波。“假货”、“山寨”问题,把争议不断的拼多多,再次推向了聚光灯下。

一时间,拼多多变成了一个全国消费者都在参与的“大家来找茬”。“超熊”洗衣液、“小米e家”液晶电视、“Paonmepors”纸尿裤等一干有“擦边球”嫌疑的廉价商品接连被网友扒出。作为拼多多第一主打的品类,食品板块自然成为了舆论的“飓风眼”。

甚至,部分并非拼多多平台出售的假冒伪劣产品,也被贴上了“拼多多”的标签,成为段子在网络上广泛传播。拼多多上的“假冒伪劣”,真的如此严重吗?

快消记者登陆拼多多APP食品版块,发现“擦边球”现象虽然没有网上流传的那么严重,不过确实存在;关键取决于品类。例如,拼多多乳制品版块中的品牌集中度较高,“擦边球”现象较为少见。

“乳制品行业对资本实力要求及工业生产能力门坎高,一般仿冒小作坊无法实现, 包装零食的消费频率慢对于保存期限及物流成本摊提不划算, 小作坊负担不起。不过,饮料是高毛利(暴利)产品、消费频率也高、变现能力较快、生产门坎的限制也相对较低, 让部分从业者的有机可趁。”知名营销管理专家沈博元认为。

在拼多多食品版块里,饮料品类成了疑似“擦边球”的“重灾区”。

记者输入关键词“红牛”,搜索结果的首页出现3款产品的6个店铺,分别是:“Thai Strong Bull”,中文名泰国红牛;“Cambodia Bull”,中文名英国红牛;“Red Gaur”,中文名也是英国红牛。值得一提的是,Cambodia Bull的原意应该是柬埔寨红牛,而Red Gaur,是印度红牛的意思。

快消记者发现,“Thai Strong Bull”授权商为“泰国红牛维生素功能饮料有限公司”。在国家企业信用信息公示系统中无法搜得该企业任何相关数据。而对于“Red Gaur”英国红牛的授权商“英国红牛饮料股份有限公司”,英文名:UK Red Bull Beverage Co. LTD,Google上搜索此公司名查无结果。

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某疑似“擦边球”产品

“这些(红牛)都没有问题,毕竟全名是 ‘某某红牛’”,某快消品牌资深经销商郑先生告诉快消记者,在他看来,这些品牌在消费者心中并非“广为人知的那个红牛”,它们没有生命力,市场也会越来越小。

一位业内人士则表示,在中国很多经济发展相对落后,信息传播相对迟缓的地区,品牌对于消费者的影响力较弱,这给部分疑似“擦边球”的产品提供了生存的“土壤”,而这个市。?却笾谙胂蟮囊?蟮枚,“在这样的土壤里,大品牌只能节节败退”。

佐证上述言论的事实是,在这些单店销量动辄五、六千的“柬埔寨红牛”、“印度红牛”旁,略显孤寂的“华彬红牛”(Red Bull)销量仅1600余件。

这种现象,在拼多多的功能饮料、植物蛋白饮料,碳酸饮料等品类中并不少见。

“品牌层级本来就有分高中低端,拚多多只是一个平台, 它没有自己的品牌商品, 但可以确认的是, 消费升级时代, 中国消费者对于物超所值(价格)的需求仍然强劲。卖低价真货, 只要产品质量没问题, 不用管太多, 厂商愿意吸收成本, 消费者喜欢就好。”沈博元表示。

不过,也有业内人士表示担忧:长此以往,最终可能会出现早期淘宝的情况,拉低整个行业的产品质量和行业盈利平的问题。

大品牌不动销,小品牌利润薄

不过,高销量并非等于高营收,热闹过后,也有商家颇多无奈。

一方面,大品牌经销商在拼多多目前的经营环境下,利润空间被大幅压缩,甚至入不敷出。

“按厂价出售,一瓶都卖不出去,’隔壁’有的产品在网上连授权商都查不到,销量却有十几万。反映过,没啥用。”一位拼多多商户告诉快消记者。

在上述人士看来,拼多多很多食品品类,尤其是零食饮料陷入了恶性循环。首先,“劣币驱逐良币”,在低价的诱惑下,大量的销售额被一些并不规范的小厂、甚至是有“山寨”嫌疑的产品所占据,另一方面,正规大厂的经销商,还要时刻留意不到触及厂家的“红线”。

对此,曾在某C2C平台开店销售某大品牌零食的郑先生深有感触。有着多年线下经销商销售经验的郑先生,将两款主打产品放在该品台上销售,只比出厂价高0.2元,但最终一袋都没卖出去;此外,郑先生还收到了厂家两次举报,理由是“未向厂家报备”。

一位食品企业前管理人士表示此言属实,对很多大企业而言,经销商要在线上销售产品,必须特许同意,立案报备,通俗来讲就是避免“串货”。

“在拼多多也是如此,只不过拼多多小店更多,厂家管控力相对弱一点”,前述经销商表示。

另一方面,在拼多多上低价走量的小品牌买家,营收状况也不如销量看上去那般红火。

“(快递成本是)3-5块钱不等,也有低价快递,一单2-3元,除非订单量达到几千。”一位入驻拼多多两年的饮料卖家表示,虽然表面销量“好看”,但利润微薄。

在记者随机采访的过程中,上述人士的观点得到了数位拼多多卖家的支持。多人表示,虽然参加平台活动的时候,动辄几万单,甚至几十万单,不过,在大订单的背后,往往是低的可怜的利润。

比起利润的微。???碳亿覆〉,是拼多多对商家货款的占用问题。“货款周期在半个月以上,(对商户的)罚款现象依旧严重,反正流量在那,你不做有的是人做。罚款就是雷区,商家就是赤脚过雷区的人,早晚要踩上的。区别无非是你是炸掉一条腿还是粉身碎骨。”,一位在拼多多销售休闲零食的商家告诉快消记者。

上述商家所指的,是拼多多无处不在、甚至近乎“霸王条款”的各项罚款规定,例如:延迟发货,虚假发货,刷单,客服回复不及时等。

有商家向记者表示,拼多多曾突然将部分商铺推至活动首页,导致订单量暴增,商家没有能力完成货物的发送以及相关售后,甚至“根本就没那么多库存”。无奈之下,只得承担大量罚款。

更有知情人士表示,拼多多的罚款“只有数字,没有明细,沟通无门”。

拼多多的“平台升级”

各大食品厂家对于拼多多的态度,目前来看,也是暧昧不清。

记者在拼多多搜索各大食品企业名称关键词,搜得的店铺大多为个体经销商。记者向数个大乳企和饮料企业“旗舰店”的客服询问是否为官方店铺,得到的答复为“是的”,再三追问下,客服都承认其真实身份为经销商,而并非厂家。

记者就企业和拼多多合作的相关问题向华彬及雀巢的相关负责人求证。得到的回复均为“还不清楚”。

“消费者在拼多多这样的平台所见到的正牌低价品有几个特色, 临期食品、瑕疵品、倒闭抵债担保品等。这样的经济模式, 由于拚多多的出现, 让他有了宣泄的渠道。大部分情况下, 大的品牌商(企业)不会把去拼多多当作重要的销售渠道”,沈博元表示。

事实上,即便没有大厂“加持”,拼多多在部分商品板块中已经开发出了一个新的团购策略:拼工厂。拼多多和这些工厂进行直接合作,让商品和消费者直接对接,同时以爆款模式推动工厂的生产资料到商品的快速流转。

简单来说,就是“少SKU、高单量、短爆发”。在拼多多扎根的产业带上工厂,将大量产能倾斜到2-3款核心产品,一方面缩减产品线、压缩中间环节、提升规模以降低成本,另一方面也稳定了供应链,让工厂面对原料、人工成本波动风险时,有了更强的抵抗能力。

拼多多告诉你,Cambodia Bull中文意思是英国红牛

拼多多工厂

这和淘宝起家的核心逻辑有些类似,不过淘宝的核心是让商家(主要是渠道商、小卖家)适应淘宝的玩法,从而控制商家不能离开淘宝,最终诞生了大量的“淘品牌”;而拼多多的核心逻辑是让商家(主要是工厂)适应拼多多的爆款模式,从而控制商家无法离开拼多多,最终诞生“拼工厂”。

不过,在拼多多上也只能诞生“拼工厂”而无法诞生“拼品牌”,这是因为拼多多和传统的电商平台不一样,并不支持店铺的名字搜索,拼多多将这种模式解读为强化商品属性而不是拘泥于商家。但客观上,这种产品设计将商家在产业链条中的影响力降到最低,也让拼多多的掌控力得到了强力提升。

这种新模式,在生活用纸板块已经得到实施。拼多多官方也表示,“拼工厂”的领域正在进一步扩大到服装、鞋等更多产业,但并未透露食品产业的“拼工厂”相关计划。

不过,这样的模式,也存在一定的隐患。一位经销商无不担忧地表示,“经销商最后可能会沦为利润微薄的’搬运工’。”

随着拼多多的上市、越来越多大品牌的参与维权、以及政府相关监管部门的介入,拼多多不得不逐渐走向规范和可持续。无论是打造“拼工厂”,还是牵手传统大厂,都可能会是拼多多下一步转型的方向。

正如沈博元所言,在国外也有很多的过期品(或次品)的销售渠道存在, 市场永远会存在高中低的层次需求。只要这种情况存在, 拼多多这样的渠道就有存在的意义。不过,政府监管必须要从企业经营的过程及产品服务资质去监督把关, 以维护消费者权益。随着中国真正的全民消费升级, 低廉产品市场自然就会萎缩。

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